案例:玉兰油广告美妙“误会”引发的病*传播
如何借助传统和络这两种不同媒体的力量,让的快速形成口碑传播?一个的 小花招 ,能够形成多大的影响力?请看
玉兰油 广告乌龙
玉兰油杯具了,2011年新的广告居然全部摆乌龙!
时间刚刚进入2011年,这条微博信息就引发了大面积的传播,受到众多女性友的关注。
这到底是怎么回事呢?
原来,2011年1月1日开始,许多户外候车亭都换上了玉兰油的贺岁广告。在同一天,全国五大知名报纸江苏《扬子晚报》、北京《京华时报》、上海《新民晚报》、广州《南方都市报》、浙江《都市快报》也同样刊登了玉兰油半版的贺岁广告。
无一例外的是,这些广告上全部都是这样的大标题: 2001新年快乐!
老天,难道是穿越了?明明就是2011年,怎么突然就变成了2001年?或者是宝洁公司大摆乌龙?无论是现实还是络上,这条广告 错误 引发的话题,立刻传遍了大城小巷和各种微博、论坛、社区。
然而,不少细心的人们很快就发现了其中的 玄机 :在每则广告 2001新年快乐 几个大字的下面,赫然还有两行小字 新一年,当全世界大一岁,肌肤却梦想年轻十岁!OLAY与你,以更年轻的肌肤,更精彩的自己,迎接新一年!
其实,这是玉兰油 早有预谋 的一次大行动:通过传统媒体广告投放的 美妙误会 ,来引起关注者的话题,然后在目前最流行的络媒体微博上引爆讨论,形成高强度的关注效应。从2011到2001,正是 10年 这一概念的表现。
要知道,这可是一场体系化的线下、线上共举创意营销:通过新生系列产品广告口号来进行预热,在新年当天,更是在5大跨年晚会中插播广告,10个城市上千块公交车站牌,至少4千万读者可以看到的1月1日头版报纸广告 最后,将话题移交到络,通过络无时空界限的特质,来引爆整个话题,吸引到更多消费者的关注。在这场 误会 中,所有关于转发 玉兰油穿越 、 玉兰油摆乌龙 话题的微博用户,都充当了宝洁公司最佳的广告员。
当然,经过这么一次口碑的传播,玉兰油 让肌肤年轻10岁 的口号自然就深入人心了。
络营销课程专家点评:玉兰油这次线下、线上病*营销最大的卖点,就是2011与2001的误会。这个误会先让受众产生怀疑,而破解这个误会的过程不但带来了乐趣,也给大家留下了深刻的印象。
我们曾经给大家介绍过很多病*营销的案例,这些案例无一例外地拥有一个特点,那就是案例都是依靠强大的、社会性的话题讨论,来获得病*传播效果的。当然,创意方面可就千奇百怪了。当然,从口号的预热,到广告的推出,再到微博上的转发,最后引爆话题,这样一个体系化的操作方式,也是值得我们学习的地方。
从玉兰油的这个案例来说,2011和2001之间,一个的变化,就可以引发一次大规模的病*传播,可见,真正的病*营销并非完全依靠资金、品牌影响力等因素来达成的,而是依靠引爆的话题的社会性。只有当话题拥有足够多的人关注,才会形成病*的传播效果,达到企业进行病*营销的目的。